Sabine Gutmann
Vertrieb und Führung wirksam entwickeln. Aus gelebter Praxis.
Menschen im Vertrieb wirksam entwickeln:
Außendienst wirksam entwickeln
Vertriebserfolg entsteht nicht allein durch Fachwissen oder Methoden. Entscheidend ist, ob Vertriebsmitarbeitende Chancen erkennen, Gespräche aktiv gestalten und Vereinbarungen konsequent umsetzten.
Stehen Sie vor einer dieser Herausforderungen?
- Außendienstmitarbeitende besuchen ihre Kunden regelmäßig, schöpfen aber das vorhandene Potential beim Händler nicht konsequent aus.
- Vertriebsgespräche führen nicht zu klaren Vereinbarung oder konkreten nächsten Schritten.
- Einwände oder Ablehnung des Kunden werden vorschnell akzeptiert, statt das Gespräch konstruktiv weiterzuführen.
- Vermeintlich "schwierige" Sortimente werden zurückhaltend und wenig überzeugt angeboten.
Das können Sie erwarten
- Marktpotenziale und Chancen werden systematisch erkannt und gezielt genutzt.
- Kundengespräche werden klar strukturiert und konsequent bis zu verbindlichen Vereinbarungen geführt.
- Der Bedarf des Handelspartners wird aktiv entwickelt und passende Lösungen überzeugend vermittelt.
- Einwände werden als Chance genutzt und konstruktiv genutzt.
- Abschlüsse werden bewusst herbeigeführt und Vereinbarungen direkt beim Kunden umgesetzt.
Mein Ansatz:
Wirksames Vertriebsverhalten entsteht, wenn Fachwissen, Kommunikation und innere Haltung zusammenwirken. Genau darauf sind meine Trainings ausgerichtet.
Ziel ist nicht nur ein besseres Vertriebsgespräch zu führen, sondern ein Vertriebsverhalten, das dauerhaft im Alltag wirkt.
Inhalte:
Erfolgreiches Vertriebsverhalten
- Kundennutzen in den Mittelpunkt stellen
- Chancen aktiv gestalten
- Verbindlichkeit schaffen
- Sicher und überzeugend auftreten
So arbeiten wir:
- kurze theoretische Impulse
- viele Übungen und Gruppenarbeiten
- Praxisübungen anhand realer Kundensituationen
- Arbeit an konkreten Beispielen aus Ihrem Unternehmen
- kollegiales Feedback
- Transfer in den Arbeitsalltag
Rahmenbedingungen:
- Inhouse-Training
- Präsenz
- Schwerpunkt individuell anpassbar
- Ein- oder mehrtägig
- Follow-up möglich
Lassen Sie uns ins Gespräch kommen
Jedes Unternehmen steht vor unterschiedlichen Herausforderungen. Deshalb beginne ich mit einem gemeinsamen Blick auf Ihre individuellen Ziele, Ihre Vertriebsorganisation und die Menschen, die diese Veränderung gestalten.
Auf dieser Grundlage entwickeln wir ein Trainings- oder Entwicklungsformat, das zu Ihrem Unternehmen und Ihren Mitarbeitende passt und nachhaltig im Vertriebsalltag wirkt.
