Sabine Gutmann
Vertrieb und Führung wirksam entwickeln. Aus gelebter Praxis.
Menschen im Vertrieb wirksam entwickeln:
Führungskräfte als Entwicklungsbegleiter
Der Vertriebserfolg eines Teams hängt nicht allein von den Fähigkeiten der Mitarbeitenden ab. Entscheidend ist, wie Führungskräfte Orientierung geben, Entwicklung begleiten und Verantwortung fördern.
Stehen Sie vor einer dieser Herausforderungen?
- Mitarbeitende erkennen ihren eigenen Einfluss auf den Vertriebserfolg nur eingeschränkt und machen äußere Rahmenbedingungen für Ergebnisse verantwortlich.
- Die Zusammenarbeit zwischen Führungskraft und Mitarbeitenden führt nur selten zu einer nachhaltigen Verhaltensentwicklung.
- Feedbackgespräche bleiben häufig allgemein und führen kaum zu konkreten Veränderungen.
- Entwicklungsziele werden vereinbart, im Führungsalltag jedoch nicht konsequent nachgehalten.
Das können Sie erwarten
- Führungskräfte begleiten die Entwicklung ihrer Mitarbeitenden klar, konsequent und unterstützend.
- Mitarbeitende übernehmen mehr Verantwortung für ihr vertriebliches Handeln.
- Feedbackgespräche werden strukturiert, zeitnah und entwicklungsorientiert geführt.
- Entwicklungsziele werden verbindlich vereinbart und konsequent nachgehalten.
Mein Ansatz:
Wirksame Führung entsteht dort, wo Orientierung, Entwicklung und konsequente Begleitung zusammenwirken. Genau darauf sind meine Trainings und Caochings ausgerichtet.
Ziel ist nicht nur eine bessere Führungskommunikation, sondern ein Führungsverhalten, das die Entwicklung der Mitarbeitenden im Vertriebsalltag nachhaltig unterstützt.
Inhalte:
Erfolgreiche Führung im Vertriebsalltag
- Orientierung geben
- Gemeinsame Kundenbesuche gezielt nutzen
- Verantwortung fördern
- Entwicklungsgespräche wirksam führen
- Entwicklungsziele vereinbaren und nachhalten
- Veränderungen nachhaltig begleiten
So arbeiten wir:
- kurze theoretische Impulse
- Reflexion konkreter Führungssituationen
- Praxisübungen anhand realer Führungs- und Kundensituationen
- Arbeit an konkreten Beispielen aus Ihrem Unternehmen
- kollegiales Feedback
- Transfer in den Führungsalltag
Rahmenbedingungen:
- Inhouse-Training
- Präsenz oder online
- Führungskräftetraining und individuelles Coaching kombinierbar
- Ein- oder mehrtägig
- Transferbegleitung und Follow-up möglich
Lassen Sie uns ins Gespräch kommen
Jedes Unternehmen steht vor unterschiedlichen Herausforderungen. Deshalb beginne ich mit einem gemeinsamen Blick auf Ihre individuellen Ziele, Ihre Vertriebsorganisation und die Menschen, die diese Veränderung gestalten.
Auf dieser Grundlage entwickeln wir ein Trainings- oder Entwicklungsformat, das zu Ihrem Unternehmen und Ihren Mitarbeitende passt und nachhaltig im Vertriebsalltag wirkt.
