Sabine Gutmann
Vertrieb und Führung wirksam entwickeln. Aus gelebter Praxis.
Vertrieb und Führung wirksam weiterentwickeln.
Aus gelebter Praxis!
Zu den Herausforderungen , die ich aktuell im Vertrieb besonders häufig beobachte, gehören unter anderem:
- Außendienstmitarbeitende besuchen ihre Kunden regelmäßig, schöpfen das Potential beim Händler nicht aus.
- Einwände oder ein "Nein" des Kunden werden häufig vorschnell akzeptiert, satt das Gespräch weiter zu führen.
- Mitarbeitende erkennen ihren eigenen Einfluss auf den Vertriebserfolg nur eingeschränkt und machen äußere Rahmenbedingungen für die Ergebnisse verantwortlich.
- Die Zusammenarbeiten zwischen Führungskraft und Außendienst führen zu wenig nachhaltiger Verhaltensentwicklung.
Gute fachliche Ansätze scheitern daran, dass Klarheit, Haltung oder Konsequenz im täglichen Handeln fehlen.
Ich arbeite seit vielen Jahren in Führungsverantwortung und bin bis heute im operativen Vertrieb tätig. Dadurch erlebe ich täglich, welche Herausforderungen Unternehmen im Vertrieb und in der Führung tatsächlich beschäftigen, wie z.B. anspruchsvolle Ziele, steigende Kundenanforderungen, und Veränderungsdruck. Aus meiner Erfahrung bin ich davon überzeugt:
Wirksamer Vertrieb und gute Führung beginnen mit Haltung. Eine klare Haltung gibt Orientierung, führt zu konsequenten Entscheidungen und zeigt sich im Handeln.
Was meine Arbeit auszeichnet
- Operative Verantwortung im Vertrieb und in der Führung
- Aktuelle Praxis verbunden mit Training und Coaching
- Fundierte Ausbildung in Kommunikationspsychologie nach Schulz von Thun
- Individuell entwickelte Formate satt standardisierte Trainings und Workshops
- Entwicklung von Menschen zu verantwortungsvollem und wirksamen Handeln
- Begleitung der Lösungen bis in die Umsetzung
Mein Verständnis von Haltung
Haltung ist für mich die Grundlage wirksamer Zusammenarbeit.
Sie zeigt sich in der Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, das eigene Handeln zu reflektieren und auch in anspruchsvollen Situationen klar und verbindlich zu bleiben. So entsteht Entwicklung, die von den Menschen getragen wird, und Lösungen, die zum Unternehmen passen.
Mein Ansatz
Umsetzung begleiten
Vertriebsmitarbeitende stärken ihre Gesprächsführung, erschließen Kundenpotentiale konsequenter und setzen vereinbarte Maßnahmen nachhaltig um.
Verstehen
Ich beginne damit, die Ausgangssituation, die Menschen und die Ziele des
Unternehmen zu verstehen
Orientierung geben
Gemeinsam schaffen wir Klarheit über Erwartungen, Rollen und Verantwortung.
Entwicklung ermöglichen
Menschen lernen nachhaltig, wenn sie eigene Erfahrungen machen und Neues unmittelbar anwenden können.
Meine Leistung:
Vertrieb im Außendienst
wirksam entwickeln
Vertriebskompetenz
durch Haltung, Kommunikation,
Methoden und Umsetzung stärken.
Führung
im Vertrieb wirksam
entwickeln
Führungsverantwortliche befähigen,
Menschen erfolgreich zu begleiten und
weiterzuentwickeln.
Neue Führungskräfte
erfolgreich entwickeln
Den Übergang
in die Führungsverantwortung professionell
begleiten.
Veränderungen
im Vertrieb wirksam
gestalten
Menschen für Veränderungen gewinnen und die Umsetzung
nachhaltig verankern.
Menschen im Vertrieb wirksam entwickeln
Vertriebserfolg entsteht nicht allein durch Fachwissen und Kenntnis von Methoden. Entscheidend ist, wie Menschen denken, kommunizieren, führen und Veränderungen gestalten. Dabei unterstütze ich Unternehmen mit individuell abgestimmten Trainings, Coachings und Entwicklungsbegleitung.
Jede Zusammenarbeit beginnt mit dem Verständnis der Ausgangssituation, der Ziele und des konkreten Bedarfs. Daraus entwickele ich einen Formatvorschlag, der zur individuellen Situation passt und nachhaltige Wirksamkeit ermöglicht.
Gemeinsam Lösungen entwickeln, die im Alltag funktionieren
Über mich
Ich kenne Vertrieb nicht nur aus Seminarräumen, sondern aus meinem eigenen Führungsalltag und aus unterschiedlichen Perspektiven: in der direkten Kundenarbeit beim Händler, im Key Account Management, in Marketing und Organisationsentwicklung bis hin zur heutigen Führung eines nationalen Vertriebsaußendienstes.
Parallel begleite ich als Trainerin und Coach Führungskräfte, Mitarbeitende und Teams.
Meine Ausbildung „Coaching nach Schulz von Thun“ hat meine langjährige Führungspraxis um eine fundierte kommunikationspsychologische Perspektive erweitert und meinen Blick auf Menschen und Entwicklung geschärft.
Mich beschäftigt bis heute die Frage, warum Menschen in vergleichbaren Situationen so unterschiedlich handeln. Dieser Frage gehe ich in meiner Arbeit im Vertrieb, in der Führung sowie als Trainerin und Coach immer wieder nach.
Wirksame Entwicklung entsteht dort, wo Menschen verstehen, Verantwortung übernehmen und mit klarer Haltung handeln.